中国经济周刊-经济网讯（邹锡兰）春夏之交，碧桂园创投累计投资15亿元在家居建材行业，投资对象包括帝欧家居、蒙娜丽莎和惠达卫浴。其中，碧桂园创投以约5亿元认购蒙娜丽莎通过非公开形式发行的约万股股份，成为其关联方。
蒙娜丽莎最新一季报显示，账面上持有现金超过10亿元，似乎并不缺钱。为什么在这个时间点引入战略投资者？定增对象又为什么是碧桂园创投？受疫情影响，蒙娜丽莎如何实现逆转？在行业竞争加大的环境下，蒙娜丽莎又如何继续前行？
蒙娜丽莎董事张旗康
引入碧桂园，加速实现战略发展目标
5月6号，蒙娜丽莎发布定增预案，定增募集资金总额不超过5.6亿元。其中，碧桂园创投将以战略投资者的身份认购金额5亿元，同时委派1名董事参与蒙娜丽莎的公司治理。
“与地产商广泛合作，是蒙娜丽莎的营销战略之一。多年来，蒙娜丽莎先后荣获万科、碧桂园、保利、世茂等卓越供应商奖、优秀战略合作奖、A级供应商等荣誉，与众多开发商保持着持续、稳定的合作关系。”张旗康说道。
实际上，蒙娜丽莎和碧桂园创投所属碧桂园已有多年的业务往来。作为精装房的推动者和引领者，碧桂园是全国单一最大的瓷砖下游客户，也是蒙娜丽莎的战略大客户之一。
据张旗康介绍，蒙娜丽莎此次与碧桂园进行战略合作，首要原因是实现自身战略发展目标的需要。
“公司选择大瓷砖战略和价值创新战略，致力于高品质建筑陶瓷产品的研发、生产和销售，以‘专注建陶主业，坚持产品创新，争做行业龙头’为发展目标。通过本次非公开发行，公司深化了与核心房地产客户的合作关系，资本实力将进一步增强，广西生产基地第一期第一阶段建成投产和第一期第二阶段工程的顺利续建将更有保障。”
另一方面，与碧桂园战略合作，蒙娜丽莎希望可以借鉴碧桂园自身优秀的发展理念和管理方式，达到提升公司治理水平、提高公司内在价值的目的。在与一线房企的深度合作中，提升公司产品设计、应用创新等，可以更好地为各地产战略客户提供更高质量的服务。
张旗康提到，这次引入战略投资，可以使蒙娜丽莎的流动资金更加充裕。业绩的快速增长，尤其是蒙娜丽莎广西藤县基地一期工程第一阶段4条线的全面投产，在提升工程渠道销售业绩的同时，也会占用大量的流动资金，与此同时，年，蒙娜丽莎在广西藤县、佛山西樵，分别有3条新线建设，这些都需要大量资金的投入。
此外，碧桂园战略投资蒙娜丽莎，还将有利于提升蒙娜丽莎TOB精装修工程业务。未来，蒙娜丽莎不排除与上下游企业、包括房地产企业在资本领域的深度合作。
最早复工复产，5月份营收实现逆转
受新冠疫情影响，陶瓷市场在第一季度全线萎缩，外贸出口也受到极大影响。其中3月份疫情最严重时，建陶市场几乎停摆，销售额直线下降。在国内疫情得到有效控制之际，国外疫情又迅速蔓延，导致出口贸易急剧下滑。
张旗康认为，受疫情影响，年全行业生产、消费、出口将继续呈下降态势，导致众多企业经营业绩同比下滑。从另外一个角度看，市场竞争进一步加剧，行业集中度不断提升，龙头企业比中小企业将保持更快的增长速度；销售渠道持续裂变，零售渠道占比下降，工程、精装渠道占比增长。
蒙娜丽莎也深受影响。“在疫情最严重的时候，员工不能按时返岗，有些即便回来了，又要在佛山隔离；上游的供应商无法生产、也不能按期供货，业务人员不能出差，经销商店面开业推迟。凡此种种，都极大地影响了企业的正常经营。”
2月10日，蒙娜丽莎成为全国第一批10家最早复工复产的建陶企业之一；公司不但实现了复工，而且三大生产基地均顺利复产。疫情发生以来，公司还启动了广西腾县第一期项目第二阶段3条生产线的投资建设。与此同时，广西藤县生产基地还是蒙娜丽莎提质增效的重要利器。该生产基地拥有行业首个智能制造大数据中心，整个建设标准的自动化、智能化、绿色化水平均远高于同行。
疫情加速了线上消费习惯的形成。蒙娜丽莎亦尝试多种形式的品牌创新和营销玩法。今年2月29日，蒙娜丽莎在京东平台举办了一场全国大型直播带货活动，通过统筹全国专卖店和一线销售人员，以线上蓄客、直播、