来源：证券时报e公司
1、介绍公司年第一季度的业绩情况。
回复：公司年第一季度营业收入9.96亿元，同比增长.62%，归母净利润0.47亿元，同比增长18.93%，扣非归母净利润0.35亿元，同比增长37.12%。一季度经销渠道和地产战略渠道均保持较快的发展。
2、公司Q1毛利率比去年同期有较多的下降，请问主要是什么原因？回复：公司Q1毛利率比去年同期下降，主要是以下原因：（1）今年一季度的运输和加工费用计入到营业成本中，去年同期还在销售费用，如剔除运输加工费用的影响，Q1毛利率与去年基本相当；（2）工程渠道营收占比提升，高于经销渠道，对毛利率有一定影响。（3）一季度有春节假期，生产线会进行年终维护，费用相对高一点，产能相对少一些，所以Q1单位制造成本相对于年度的其他季度会高一些。回顾公司年第一季度的毛利率也是相对其他季度少一些。而且行业规律普遍是Q1的毛利率都相对较低。
3、公司Q1净利增幅低于收入原因？
回复：主要有以下原因：（1）公司收购江西高安公司是在今年一季度完成交割的，但是高安是在3月才陆续复产，所以对收入贡献较小，但是费用（人工、折旧等）对合并利润造成一定影响。（2）Q1政府补助同比有所减少。（3）去年一季度整体费用较少，受疫情影响，广告宣传、业务人员出差等费用相对以往年度减少，今年整体恢复正常，也加大了营销力度，所以在销售费用端也有所增加。4）从扣非角度再剔除江西合并负利润影响，公司一季度扣非净利润与往年同期保持可比性。
4、公司今年在经销渠道的规划？
回复：公司对经销渠道建设高度重视，一季度专卖店建设保持较快增速，一季度新增约个专卖店。针对一二线城市，公司将继续出台相关政策支持经销商改造提升，稳定销售份额；另一方面，继续坚定三四线城市的渠道下沉，公司去年经销渠道增量也是得益于三四线城市多年开发沉淀，未来也会继续加大力度拓展经销渠道。对比同行业，公司依然有较大的提升空间。
未来公司会结合同行经验出台帮扶政策，结合公司对经销商的管控体系，包括定价、补助、销售等政策支持，以及新建数字化管理系统，打通供应商经销商渠道，完善供应链体系，助力及赋能经销商发展。
5、工程渠道的份额提升会不会是全年的一个趋势？今年公司对经销和工程的结构比例大概是什么展望？
回复：受制于产能有限以及考虑现金流的因素影响，公司以往年度工程业务占比都会控制在一定比例以内。但公司今年广东佛山和广西藤县基地共新增六条生产线投产，分别是传统瓷砖和大板，一季度又并购了江西高安基地，也是传统瓷砖，公司目前产能充沛，能很好地满足地产业务的扩大，因此，预计今年工程渠道相较往年会有一个提升。但工程业务付款账期一般较长，对公司现金流以及经营风险都有所影响，公司还是较为谨慎的，不会完全放开去做工程，而是兼顾双渠道发展，公司在加大工程业务的同时，会考虑风险可控分散的策略，同时兼顾对现金流的管控。
6、工程端的价格是否在下降？今年这个下降的趋势大概是一个什么样的水平？
回复：房地产精装修是一个趋势，给行业的机会也越来越多，但是随着进入这个赛道的企业越来越多，竞争加剧下房地产招投标价格逐年会有影响，而且，同质化的产品成熟以后，价格也相应下滑，从而会导致毛利率下降。但公司一向重视研发创新，每一年都推出一些新产品，新产品价格相对高一些，让整个毛利率有所提升；另一方面，随着整个生产技术的成熟，以及新投产线采用了自动化、智能化设备，可以促使生产效率提高，发挥规模效应，从而降低成本。
7、业内大板岩板新上产能较多，公司作为先发者如何看待与应对？回复：从陶瓷薄板、陶瓷大板再到陶瓷岩板，规格也从0mm、mm、mm再到现在mm，公司一直走在陶瓷板材发展前端。随着近几年大规格陶瓷板、特种高性能岩板成为市场发展的一个重要方向，公司迅速反应，从技术、生产、设计到应用，从渠道、场景到推广，从加工、物流到施工进行战略布局，完善岩板产业链，扩大生产规模。尽管目前竞争对手越来越多，但是公司由于拥有行业领先的创新优势，在竞争加剧带动量的上升以后，开始逐步有利润贡献。未来，公司更多的站在应用端做研发，争取与同行拉开差距。
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